第639章 雪总会落下，在那之前，路要扫干净 (第2/3页)
要斩断他们的扩张能力，哪怕付出一些额外的代价。”
他在草案上敲了一下。
“如果合同里写了争议解决在新加坡，或者在香港，或者在东京，他们就需要聘用精通国际业务的法务，就会增加他们对外的联系渠道，不要让他们产生这种需求。”
田中的笔在纸上划了一下，“合同履行地、签约地、管辖法院，全都放在上海。”
“是的，这是总部深思熟虑后的结论。”松本回答得很坚定。
田中把那页草案拿过去，看了一遍，又翻回争议解决那一页，盯着那个空白栏看了一会儿。
“松本部长，我还有一个担心。”
“你说。”
“如果对方对我们的公司背景有疑问，要求来新加坡实地考察，那该怎么办？毕竟我们把整个东南亚和东亚的代理权都拿到了。他们派人来看看我们的办公室、看看我们的仓储、看看我们的团队，这个要求并不过分。”
松本往椅背上靠了靠。
“你忘了我们的身份。”
田中看着他。
“我们去年向开飞金属采购了接近五千万美元的产品。”松本说，“付款条件是我们给的，付款节点是我们定的，每一笔都提前到账，没有一次拖延。这个记录放在那里，他们比我们更清楚。”
田中想了想，接着问：“如果他们还是提了呢？”
“那就客气地回绝。”松本说，“就说近期新加坡办公室在装修，不方便接待。或者干脆说，负责接待的同事出差了，等下次有机会再说，能用的理由多得是。”
“松本部长，这么做真的有效吗？”田中面带疑惑。
松本没有立刻回答。他站起来，走到窗前，把百叶窗的叶片拨开一条缝，看了一眼楼下莱佛士坊的车流。
“田中君，你要相信人类的惰性。只要我们服务的够好，他们没理由多花力气。”
“部长您的意思？”
“付款准时，反馈细致，不压价，不扯皮。他们能想到的，我们都替他们想到了。他们想不到的，我们也替他们想到了。做到这个程度，他们凭什么还要自己去铺渠道？”
田中把笔搁在桌面上，靠在椅背上。
“听起来有道理，可我还是觉得……”
“你觉得不踏实。”松本替他把话说完，“因为你是个销售，销售的本能是抢占主动权。可你要记住，我们现在最重要的目不是销售，是围堵。”
他把草案放下，手指在代理量那一栏敲了一下。
“他们现在最大的问题是产能不足。一个企业如果产能永远不够，订单永远排满，它就不会有危机感
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