第一百五十二章：资本封喉，绝境拓新 (第2/3页)
路了。”
她把一份名单投上屏。
“三十家。我昨晚筛了一夜，全是被大平台挤在边角的小渠道，规模不大，账期干净，负责人还愿意接电话。”
“三十家能撑起多少？”田蕊问。
“一家平均八万，三十家两百四十万。”薛俐虹说，“不够翻身，够活命。活过这个月，才有下个月。”
耿明安看着她，看了三秒。
“你定体系，我落地。”他说，“人、钱、法务，你调。”
“我要三个人。”薛俐虹说，“赵一鸣跟我对接渠道，田蕊管合同和回款，谭斌给我做轻量接口，两天上线。”
“给。”耿明安说，“今天下午六点前，我要看到第一版流程。”会议散了。
大厅里，收拾东西的人停了手，抬头看大屏上那份名单。
名单第一行，写着一个名字：何秀兰，县城连锁书店，十一家门店。
田蕊看了一眼，低声说：“何姐去年被平台压过价，闹得很难看，她还理我们？”
“打。”薛俐虹把手机推到她面前，“我来打。”
第一个电话，打给周总。
周总是做了八年的老合作方，去年一起扛过一次断货。
电话响了两声，被挂断。薛俐虹又拨了一次。这次通了。
“俐虹啊。”周总的声音很客气，客气得像隔着一层玻璃，“不是我不帮，我这边的采购刚被约谈过，说跟你们合作，明年框架就没了。”
“周总，我不谈框架。”薛俐虹说，“我谈一单。小批量，预付三成，七天结清，做不出来我一分不收。”
电话那头静了几秒。
“俐虹，你这方案好。”周总叹了口气，“可我现在不敢接。你别再打了，给我留条路。”
“我明白。”她说，“周总，等这阵过去，我再来找你。”
挂了电话，田蕊小声问：“还打吗？”
“打。”薛俐虹翻开名单，“一家一家打。”
第二个电话，打给何秀兰。
响了很久，接起来时，背景里是书店收银机的滴滴声。
“喂，星途？”何秀兰的声音干干脆脆，“你们不是被封了吗，还打电话？”
“封的是平台，不是我。”薛俐虹说，“何姐，我要跟你做一单生意，不用你上平台，不用你押款，也不用你挂我们的名。”
“说。”
“我们出一套门店用的图书选品系统，轻量版，装在你的收银机旁边，十一家店，七天上线。先付三成，跑满一个月，你觉得不值，剩下的钱我不收。”
电话那头沉默了一会儿。
“你这套东西，以前卖二十九万八。”何秀兰说。
“现在八万八。”薛俐虹说，“我不靠这套赚钱，我靠它活过这个月。”
收银机的声音停了。
“行。”何秀兰说，“我信你这个人。合同发过来，我今天就签。不过我有个条件，系统得让我们店员会用，别弄一堆看不懂的报表。”
“三天培训，我的人驻店。”薛俐虹说，“不会用，我退钱。”
电话挂断，田蕊愣了两秒，猛地站起来：“签了？”
“签了。”薛俐虹把手机放下，“第一单，八万八。”
大厅里响起一阵很轻的吸气声。有人把手里的纸箱放下，有人从工位后探出头。
耿明安站在走廊口，没进去，只是把手里那份离职名单折了一下，塞进兜里。
“继续。”他说。
下午四点，名单上的电话打出去十一个。
三个直接挂断，五个说要等等，两个说要问老板，一个签了。
傍晚六点，第二单落地。一个做县域文旅的小公司，签了六万，要的是景区电子导览的轻量版。
晚上八点，第三单。十点，第四单。
十一点半，何秀兰的预付款到账，八万八，一笔整数，备注写着四个字：先用着，别倒。
田蕊盯着银行短信，看了很久，忽然趴在桌上哭了。
“哭什么。”赵一鸣递纸巾，“钱到了。”
“我以为今天就要关门了。”她说。
凌晨一点，技术区的灯还亮着。
谭斌带着五个人，把接口重写了一遍，绕开被掐死的通道，直连客户终端。屏幕上，第一台门店设备亮起绿灯。
“跑通了。”他说。
薛俐虹站在他身后，把流程表最后一栏划掉：“三十家名单，还剩十九家没打。明天上午九点继续。”
“你不睡？”耿明安走过来。
“睡三个小时。”她看了一眼表，“够。”
他把自己的外套搭在她椅背上，转身去接水。
“耿明安。”她叫住他。他回头。
“沈振庭盯的是你。”她说，“他未必算到我会另开一条路，这条路一旦跑起来，他就封不住了。”
“我知道。”他说。
“所以他会换招。”她说，“资本打不动，他会打人。”
耿明安握着杯子，指节停了一下。
“那就让他来。”他说。
第二天上午，数据回来了。
新增签约七家，累计十二家，合同金额一百零六万，回款三十二万。
被掐死的旧渠道没有任何一条恢复，但新的十二条线各自跑起来了。大厅里的声音变了。
有人在讨论门店培训的排期，有人在改合同模板，有人把“星途”两个字重新贴回工位隔板上。
赵一鸣把新的进度表投上大屏，红字换成了绿字。
“照这个速度，”他说，“我们能撑过这个月。”
“撑过这个月，就有下个月。”耿明安说。
中午十二点三十七分，第一波舆论来了。
赵一鸣的手机先响。然后是田蕊的。然后是前台小姑娘的。
再然后，整层楼的手机一起响，提示音连成一片，像有人在大厅里撒了一把铁钉。
“耿总。”赵一鸣把手机举起来，手在抖，“热搜第三，词条是……‘星途女高管上位史’。”
大屏被切到公共页面。
九张图，拼在一起：深夜同车、会议室并肩、饭局递酒、酒店大堂、电梯口。
每一张都掐头去尾，每一张都配一句解说式的短句。
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