第484节：宣传车就用陆虎，我还没开过……不是，我是说效果好 (第2/3页)
头，国内环境是这样的，一个西方大牌，就是高人一等，商场给好脸色，政府给好脸色，经销商给好脸色，就连市场消费者都给好脸色，高看一等。能傍上这样一条大腿，就是等着收钱。
所以菲利普这种态度，很正常。
在他们看来，能主动来找安家谈，已经是放下身段了。能给个「价格不高於其他渠道」的承诺，那更是诚意十足。他们不可能给更多，也不觉得自己需要给更多。因为在他们眼里，安家一个地方小家政公司，能卖菲利普的东西，就该偷着乐了。
沈亢完全理解这种心态。
但不代表接受。
他可是知道菲利普的很多情况的——这家公司看着光鲜，实际上已经在从消费电子领域往外撤了。
远的不说，就说最近几年，菲利普就把半导体业务拆了出去，紧接着，液晶面板业务也在一步步往外退。
这还只是现在的事。
沈亢知道得更多。
他知道，菲利普将来的重点，是提高利润率、保障股东权益，所以电视、家电、照明等等业务，一个个都将在未来不停地往外卖、往外拆分。到最後，菲利普在华夏市场剩下还能打的，其实就一个医疗设备，和个人健康了。
到时候，菲利普连全球五百强都不再是了。
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所以现在梁思远递过来的这枝橄榄枝，表面上是菲利普的「全球品牌」，实际上是从一个正在抽身的集团手里，接过一根迟早要松的绳子。
现在上菲利普这条船，跟49年……嗯，准确来说，应该是跟45年入国军差不多。
「听起来是不错。」
沈亢终於开口，点点头，说道：「不过就是有几点，需要改一下。」
改一下？
还几点？
梁思远都笑了。
他这辈子在谈判桌上见的人多了，还从来没见过哪个地方小渠道商，敢在菲利普的条件上「改几点」的。
沈亢却是已经说了下去，开始拉清单：「首先就是『只能卖菲利普的货』这一条，不大行。以後要是西门子松下三星这些公司找上门来，我总不能因为这一条，把人家往外推吧？所以这条得改，改成安家可以同时卖其他品牌的货。」
他说得特别认真，像在讲一个再合理不过的道理。
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卢岚看着他，却像是在看一个精神病人。
沈亢不管这些，兴致勃勃地继续说：「第二，价格不能只是『不高於其他渠道』。安家跟卖场不一样，我们是挨家挨户上门，服务成本高。菲利普应该给安家一个比传统渠道低至少十五个点的价格，不然我们下面的服务人员，跑一趟连提成都赚不出来。」
张德民脸上的肉抽了一下。
「第三，帐期。安家是小公司，垫不了资。菲利普得先铺货，我们卖完再结。三个月一结，货损算菲利普的。」
就连顾锦华的眉头都皱了起来。
「第四，」
沈亢像是没看见几个人的脸色，还在说：「既然合作了，菲利普总得给点支持。」
「我们的服务人员，需要培训。菲利普得派讲师过来，一个月至少两次，还有物料，什麽宣传册、演示机、展架，这些都得菲利普出。最好再给我们配一辆宣传车，车身喷菲利普的GG，开到小区里也体面。」
他说完，想了想，又补了一句：「宣传车就用陆虎揽胜吧，我还没开过……不是，我的意思是，这辆车好，拉风，回头率高，宣传效果肯定好，嗯，是这样的。」
沈亢一番话说完。
包间里静得像被抽了真空。
小王刚夹起来的一块鱼，掉回了盘子里。几个女生全低下了头，肩膀微微抖着，被沈亢最後一句话逗得想笑，但是又谁都不敢笑。
顾锦华张了张嘴，想打圆场，却发现这话根本没法接。
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沈亢却端起茶杯，喝了一口，还皱了下眉：「这茶凉了。小张，换一壶。」
这一句话，把张德民从震惊里叫醒了。他「啊」了一声，手忙脚乱地起身，就要去换水，却见沈亢旁边的那个「小张」已经起身了，这才意识到，不是
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